Os homens são motivados por dois impulsos principais, seja pelo amor ou pelo medo.
Todo mundo vê o que você parece ser, poucos sabem o que você é.
Até a escrita de Maquiavel, a maioria dos filósofos da política havia definido um bom líder como humilde, moral e honesto. Maquiavel derramou essa noção, dizendo francamente:
É melhor ser temido do que amado, se você não pode ter os dois
.
Os vulgares sempre são levados pelo que parece ser.
Onde a disposição é grande, as dificuldades não podem ser ótimas.
É necessário que um príncipe tenha as pessoas amigáveis.
E não há nada de resíduos tão rapidamente como liberalidade, pois, enquanto você o exercita, perde o poder de fazê lo.
Entre os preceitos adotados por Maquiavel: os líderes devem sempre mascarar suas verdadeiras intenções, evitar inconsistência e
agir frequentemente contra a misericórdia, contra a fé, contra a humanidade, contra a franqueza, a religião, a fim de preservar o Estado
. Seu nome se tornou sinônimo de tiranos astutos.
Niccolò Machiavelli acertou com esta citação sobre mudança e inovação em seu tratado político do século XVI, o príncipe.
Não há nada mais difícil de tomar em mãos, mais perigoso de conduzir ou mais incerto em seu sucesso do que assumir a liderança na introdução de uma nova ordem de coisas.
Niccolò Maquiavel foi um teórico político do período renascentista. Em seu trabalho mais notável, o príncipe, ele escreve:
É melhor ser temido do que ser amado, se não puder ser os dois
. Ele argumenta que o medo é um motivador melhor do que o amor, e é por isso que é a ferramenta mais eficaz para os líderes.
Para Maquiavel, os humanos eram
ingratos, inconstantes, falsos, covardes, (e) cobiçosos
. Machiavelli argumentou que o homem tinha a capacidade de ser bom, mas ele só era bom quando era do seu próprio interesse. Meu entendimento é que Maquiavel percebeu que os homens tendiam a cair no mal.
Maquiavel aconselha o governante a se tornar um
grande mentiroso e enganador
, e que os homens são tão fáceis de enganar, que o governante não terá um problema em mentir para os outros. Ele justifica isso dizendo que os homens são perversos e nunca mantêm suas palavras; portanto, o governante não precisa manter o dele.