Se você está no negócio, sabe disso para atrair clientes e obter resultados, precisa anunciar. Um ótimo anúncio atrai atenção, gera interesse em seu produto e deixa os consumidores com um forte desejo de comprá -lo. Veja a Etapa 1 e além para aprender os princípios de escrever um anúncio convincente e eficaz.
Método 1
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Decida onde publicar o anúncio. Seu anúncio será impresso no jornal, uma revista, seu site ou facebook? Saber onde você planeja publicar o anúncio influenciará a maneira como você escreve sua cópia. Descubra os perímetros do seu espaço de publicidade, incluindo quantas palavras você é alocado, qual o tamanho do tamanho da fonte e se você pode incorporar gráficos ou vídeos. Por fim, o anúncio tradicional de estilo classificado voará em quase qualquer meio, mas você pode precisar fazer pequenos ajustes para adaptá-lo ao espaço em que você está anunciando. [1] Se você estiver levando um quarto para anúncios de página inteira em seu jornal local, terá algum espaço para brincar com um parágrafo ou mais de cópia. No entanto, para um facebook ou outro anúncio on -line, sua cópia será limitada a uma frase mais ou menos. De qualquer maneira, quando você está escrevendo um anúncio, cada palavra conta. Ser muito vago ou prolixo fará com que as pessoas passem seu anúncio em vez de fazer uma pausa para lê -lo, então os mesmos princípios de escrita se aplica, independentemente do tipo de anúncio que você está escrevendo.
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adapte -o ao seu público. Quais consumidores você está segmentando? Idealmente, todos que lê seu anúncio desejam comprar seu produto, mas, na realidade, você terá melhores resultados se adaptar seu anúncio a um público específico que provavelmente estará mais interessado do que o resto do mundo. Use o idioma e as referências que atraem a demografia a que seu produto atrai. Pode ser um desvio para outros grupos de pessoas, mas é importante falar com o coração das pessoas que têm potencial para se tornarem clientes fiéis. [2] Por exemplo, se você está vendendo um serviço que permite que as pessoas publiquem seus livros, você deseja usar a linguagem que soa escritor e elegante. Dessa forma, seu público -alvo – pessoas que escreveram livros que desejam publicar – saberão que estariam em boas mãos à sua empresa. Se você está vendendo um produto que agrada a uma multidão mais jovem, como um novo tipo de doce que faz com que sua boca gire as cores do arco -íris, perca a formalidade e use a linguagem que seja familiar para o seu público -alvo – crianças que querem gastar sua subsídio em doces , ou quem poderia influenciar seus pais a comprar o doce para eles.
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Escreva uma manchete que chama a atenção. Esta é a parte mais importante do seu anúncio, porque é sua única chance de fazer com que os consumidores leiam seu anúncio. Se sua manchete for vaga, difícil de entender ou de alguma forma desinteressante, não pode esperar que as pessoas dediquem um tempo para ler o restante do seu anúncio cuidadosamente escrito. Você está imediatamente dizendo a eles que sua empresa não é inovadora o suficiente para criar um anúncio convincente – o que refletirá mal em seu produto, mesmo que seja excelente. [3] As pessoas que andam no metrô, percorrendo o Facebook ou passando por uma revista têm centenas de pequenos puxões em sua atenção. Como você pode cortar todo o barulho e fazê -los se concentrar no seu produto? Pense em uma manchete tão convincente que ele essencialmente obriga a pessoa a lê -la a prestar atenção. Sua manchete pode ser algo chocante, estranho, emocionalmente convincente ou emocionante – não importa, desde que agarre o leitor. Por exemplo, escreva algo misterioso: não fique feliz, fique aterrorizado. Escreva algo que as pessoas não possam deixar de passar: obtenha 75% de desconto em um ingresso para Paris. Escreva algo emocional: ela tem duas semanas para se viver.
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Não comece com uma pergunta. Você pode se safar de uma pergunta retórica altamente criativa e convincente, mas fique longe do seu padrão “Você precisa de um carro novo?” tipo de abridor. Os consumidores já leram milhares de perguntas semelhantes e estão cansadas de serem solicitadas. Você terá que cavar um pouco mais fundo para capturar a atenção deles. Encontre uma maneira criativa de dizer às pessoas que você tem o que elas precisam sem fazer uma pergunta óbvia.
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Escreva uma ponte para mantê -los lendo. A próxima linha após sua manchete é a sua curta e doce chance de criar uma sólida impressão da sua empresa nas mentes do seu público. Após sua manchete misteriosa/chocante/emocional, você precisa acompanhar algo substantivo – caso contrário, sua manchete será percebida como mero hype. [4] Use a ponte para dizer ao consumidor o que seu produto pode preencher. Lembre -se de que cada palavra conta. O idioma da sua ponte precisa ser tão convincente quanto sua manchete, porque ainda há uma boa chance de você perder as pessoas antes que elas cheguem ao final do seu anúncio. Toque nos principais benefícios que seu produto trará ao consumidor. [5] Sua ponte deve conter seus pontos de venda mais fortes.
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Crie desejo para o seu produto. Sua ponte também serve como uma chance de criar um forte desejo pelo seu produto. É uma chance de brincar com as emoções do seu público e fazê -los sentir como se seu produto preencherá uma necessidade que eles tenham. Se isso parecer manipulador, é – mas se você estiver oferecendo um produto que realmente será útil para as pessoas, não há vergonha em escrever uma cópia que puxa as cordas do coração para levar as pessoas a comprar um produto que melhore suas vidas. A nostalgia pode ser uma ferramenta eficaz para capturar o coração das pessoas. Por exemplo, usamos os melhores pimentões da herança para fazer molho picante tão bom quanto a receita secreta do vovô. Jogar com as preocupações com a saúde das pessoas também pode funcionar bem: você está fazendo o trabalho duro – desligando. Vamos ajudá -lo a recuperar sua vida. Não se esqueça de incluir o nome da sua empresa e seu produto em algum lugar da sua cópia.
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Diga a eles como obter seu produto. Por fim, escreva um final forte que diga ao seu público exatamente o que fazer a seguir. Dê a eles uma ação a ser tomada que facilita a compra de seu produto ou entre em contato. É comum os anúncios incluir uma diretiva direta, como ligue para 555-5555 para obter mais informações. Você também pode apenas listar seu site, e as pessoas saberão ir lá para comprar seu produto.
Método 2
refinando seu anúncio
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Dissecam anúncios ruins. Quando você é novo em escrever anúncios, pode ajudar a dividir outros anúncios e descobrir onde eles deram errado. Encontre alguns anúncios ruins – você saberá que eles são ruins, porque seu primeiro impulso será passar por cima deles – e tentar descobrir o que os torna tão ineficazes. É o título? A Ponte? O tom? Depois de identificar o que torna o anúncio ruim, pense em como você pode torná -lo melhor. Reescreva o anúncio para torná -lo mais eficaz. Dê uma olhada em anúncios eficazes também e tente determinar o que os torna ótimos.
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Faça parecer natural. Ao escrever seu próprio anúncio, tente fazer parecer o mais natural possível. Escreva como se estivesse dizendo isso para outra pessoa. As pessoas são atraídas pela escrita natural – fala com elas de uma maneira que escrita excessivamente formal e empolgada não. [6] Não seja muito rígido – você quer que seu público se sinta aceito e compreendido. Também não seja amigável – você pode parecer falso.
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Mantenha -o breve. Não importa onde seu anúncio seja publicado, você deve mantê -lo curto e doce. As pessoas não têm tempo para ler um anúncio que requer mais de 30 segundos de sua atenção – ou menos. Eles estão encontrando seu anúncio a caminho de fazer outra coisa, como ler um artigo ou sair do trem ou ônibus que estão andando. Seu anúncio deve ser interessante o suficiente para causar uma grande impressão usando muito poucas palavras. [7] Como seu anúncio será curto, torne -o muito específico. Não use linguagem vaga e chegue ao ponto imediatamente. Use frases curtas em vez de longas. As frases mais longas são difíceis de receber em um curto período de tempo. Brinque com sua cópia para que você diga o que deseja dizer com o mínimo de palavras possível. Não é necessário usar frases completas, desde que sua mensagem seja clara.
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Considere usar depoimentos. Hoje em dia, as pessoas querem ler críticas e depoimentos antes de comprar um produto. Eles geralmente não se contentam em experimentá -lo até ter certeza de que ele funcionou para outras pessoas. Incorporar um ou dois depoimentos em seu anúncio pode ser uma ótima maneira de construir confiança com seu público logo de cara. Escolha uma cotação de um cliente respeitado, se possível. Por exemplo, se você estiver vendendo um produto de saúde, use uma cotação de um médico ou de outro profissional de saúde. Se você tem pouco espaço, sempre pode colocar depoimentos em seu site em vez de usá -los em seu anúncio.
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Use gráficos com sabedoria. Se você tiver a oportunidade de usar uma imagem ou vídeo em seu anúncio, pense cuidadosamente sobre a composição do seu anúncio. Ter uma imagem permitirá que você use menos palavras – você não precisará necessariamente descrever os recursos do seu produto ou declarar o que ele faz. Em vez disso, justaponha a imagem ou o vídeo com um título ou slogan intrigante e o URL da sua empresa. A imagem ou vídeo que você escolher é tão importante quanto a cópia que você escreve – se não mais importante. Escolha gráficos que obriçam seus leitores em um nível emocional e faça com que eles desejem seu produto.
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Grave -se dizendo isso em voz alta. Depois de escrever seu anúncio, grave -se lendo ou dizendo a alguém. Jogue de volta para si mesmo. Parece conversacional? É atraente? Se alguém dissesse isso para você, seu interesse seria despertado? Lê -lo em voz alta é uma boa maneira de identificar deficiências que podem fazer com que seu anúncio caia.
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Teste seu anúncio. Vá em frente e publique -o em alguns lugares para ver que tipo de recepção ele recebe. Felizmente, você verá suas vendas começar a aumentar. Você pode determinar se novos negócios são um resultado direto do seu anúncio, perguntando aos clientes como eles ouviram sobre sua empresa. Se eles fazem referência ao seu anúncio, você sabe que está funcionando! [8]
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Reescreva -o até que funcione. Não continue publicando um anúncio que não está aumentando suas vendas. Continue reescrevendo -o até que esteja confiante de que está realmente trazendo mais negócios. Um anúncio mal escrito que não representa bem sua empresa pode realmente causar mais mal do que bem. Depois de usar seu anúncio por alguns meses, mantenha as coisas frescas reescrevendo -o para anunciar um novo produto ou recurso.