Iniciar seu próprio negócio de jóias pode ser uma experiência intimidadora, mas também incrivelmente gratificante. Esteja você interessado em fazer suas próprias peças, produzir seus projetos com um fabricante ou vender produtos pré-fabricados, uma empresa de joias pode ser uma ótima maneira de trazer dinheiro extra ou até uma renda em tempo integral. Embora o mercado de jóias possa parecer lotado, você pode se preparar para o sucesso criando um forte plano de negócios, identificando e direcionando um público específico e cultivando uma marca única para o seu produto.
Parte 1
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Crie um plano de negócios como um roteiro. Um plano de negócios é um documento abrangente que descreve o que é sua empresa e para onde está indo. [1] Ele também deve incluir um plano acionável e baseado no tempo para alcançar esses objetivos. Para começar, você pode pesquisar on -line modelos e exemplos de pequenos planos de negócios, especialmente para empresas de jóias. Então, para o seu próprio negócio, anote sua: [2] Visão e Missão: O que você deseja alcançar com o seu negócio. Produtos e atividades: o tipo de jóia que você venderá e quaisquer outras atividades que você participe (como ensino ou comissões sob medida). Clientes: Tipos de pessoas que você espera comprar suas jóias. Atendimento ao cliente: como você alcançará e interagirá com seus clientes em potencial (como email, mídia social ou uma loja física). Fornecedores e recursos: em todos os lugares você receberá seus suprimentos, incluindo mão -de -obra. Fontes de renda: como sua empresa trará dinheiro (vendas de jóias, workshops ou comissões, por exemplo). Preços e estrutura de custos: como você determinará os preços para suas jóias e que tipos de pagamento você aceitará. Marca e visuais: elementos -chave da sua marca e como você se representará visualmente em materiais de marketing e online. Marketing: Como você divulgará a notícia sobre o seu negócio. Equipe: Todos os envolvidos no negócio e quais serão seus papéis.
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Escolha um nome para o seu negócio. O nome do seu negócio de jóias pode ser a primeira coisa que seus clientes em potencial ouvem, portanto, verifique se é único, memorável e refletindo sua marca. [3] Considere escolher um nome relacionado a termos comuns da indústria, para que seus clientes em potencial saibam o que você está vendendo: os nomes dos materiais com os quais trabalha com frequência (“ouro” ou “contas”), seu método de produção (“artesanato” ou “criações ”Para peças artesanais) ou seu estilo (“ Boho Designs ”ou“ minimalista ”). Se você planeja criar um tipo muito específico de jóias, sinta -se à vontade para ser mais específico com seu nome (“a boutique pendente” ou “criações de pulseira de crochê”, por exemplo). Para garantir que o nome da sua empresa ainda não seja levado por outras pessoas, faça uma pesquisa rápida para ver se o nome do site ainda está disponível. Você também pode verificar com o escritório de patentes e marcas comerciais, seu governo local ou um advogado, que pode realizar uma pesquisa de nome por você. [4] Muitos designers de sucesso incorporam seus próprios nomes nos títulos de seus negócios de jóias.
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Registre sua empresa em uma agência governamental. Países diferentes e estados dos EUA têm regulamentos diferentes, mas muitos exigirão que você registre sua empresa para alcançar o status legal legítimo. Como os procedimentos variam de local para local, é melhor começar entrando em contato com a Câmara de Comércio da sua cidade ou o Centro de Desenvolvimento de Pequenas Empresas. Eles podem ajudar a guiá -lo através das etapas para registrar legalmente seu negócio. [5] Ao registrar sua empresa, esclareça quais registros você precisará continuar avançando. Você não quer ficar preso aos dados errados quando chegar a hora de registrar seus impostos. [6]
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Construa um modelo financeiro básico. Estime todos os seus custos e compare -os com as vendas esperadas para determinar se sua empresa é realista. Certifique -se de incluir custos indiretos como equipamentos, serviços públicos, marketing e mão -de -obra, bem como o custo dos suprimentos. Se os custos gerais forem maiores que as vendas esperadas, pense em como você pode alterar seu plano de negócios para criar um empreendimento mais sustentável. Considere maneiras de reduzir suas despesas e métodos para aumentar sua renda. [7] Por exemplo, se você deseja usar pedras preciosas de alto preço em seu trabalho, precisará vender suas peças por um custo mais alto para obter lucro. Isso pode determinar os tipos de clientes que você precisa segmentar.
Parte 2
Criando seu produto
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Faça suas próprias peças se você desfrutar de jóias de criação de mãos. Fazer jóias manualmente pode ajudá -lo a criar produtos exclusivos e personalizados. Dependendo de seus talentos e interesses, existem muitas maneiras de fazer suas próprias peças, incluindo miçangas, obras de metal, tecido ou artes de cordas e cenário de pedras preciosas. Se você já gosta de fazer jóias, fazer seus próprios produtos também pode ser uma ótima maneira de traduzir um hobby em um empreendimento comercial lucrativo. Se você é novo na fabricação de jóias, considere começar com aulas on -line gratuitas para obter algumas habilidades básicas. [8] Seja você um artesão experiente ou totalmente novo na fabricação de jóias, pode refinar suas habilidades através de tutoriais, livros de instrução e sites do YouTube. Você também pode pesquisar on-line para ver quais cursos pessoais podem estar disponíveis em sua área em escolas e lojas de artesanato locais. [9]
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Produza jóias através de um fabricante, se você preferir se concentrar no design. Se você tem uma ideia para o produto, mas não deseja fazer cada peça, pode contratar um fabricante para produzir suas jóias. Comece com esboços precisos ou renderizações em 3D do seu design e contrate uma equipe de montagem ou fabricante de terceiros para criar as peças reais. A maioria dos fabricantes pode enviar diretamente para seus clientes. [10] Para produzir seus designs, você pode optar por usar um lápis simples e um esboço ou investir em software de design como Photoshop, Illustrator, Gimp, Pixlr, Inkscape ou DrawPlus. Especialmente se você estiver trabalhando com jóias finas, considere software de design específico para jóias, como joalheria, matriz ou rhinojewel. [11] Os fabricantes locais podem oferecer comunicação mais simples e tempos de envio mais rápidos, enquanto os fabricantes estrangeiros podem fornecer custos mais baixos ou mais opções de produção. Tente pesquisar https://makersrow.com, www.mfg.com ou www.alibaba.com para opções. [12]
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Venda jóias pré-fabricadas para uma abordagem mais em larga escala. Considere trazer jóias pré-manufaturadas de um atacadista como o Alibaba. Você pode reembalar e vender essas peças individualmente com uma marcação. Esta jóia pré-fabricada pode servir como seu inventário inteiro ou você pode usá-lo para complementar seus próprios designs. [13] Ao comprar o atacado de jóias, o preço por itens geralmente cai se você comprar mais peças. Considere esperar até que você possa fazer uma grande ordem para aumentar seu lucro em cada peça de joalheria que você vende. [14]
Parte 3
Identificando e vendendo para os clientes
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Determine seus clientes em potencial e pesquise como se envolver com eles. Um lugar fácil para começar é olhar para empresas de jóias semelhantes às da sua. Ao visitar feiras de artesanato, pesquisando sites de vendas on -line como Etsy, navegando nas mídias sociais ou agendando bate -papos amigáveis, descobrir quem é seu público, como eles vendem seus produtos e como eles se envolvem com seus clientes. [15] Fale com amigos e familiares ou faça uma pesquisa nas mídias sociais para determinar que tipos de jóias seu público em potencial está procurando e como eles preferem fazer compras. [16] Se você já vendeu alguma joia, pergunte a seus clientes por que eles escolheram comprar de você.
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Selecione locais para vender suas jóias, dependendo das preferências de seus clientes. Com base em sua pesquisa de clientes, tome decisões estratégicas sobre onde vender suas peças. Por exemplo, se você aprender que seus clientes desejados não usam compras on -line, provavelmente terá mais sorte de vender em butiques ou feiras de artesanato. [17] Considere: [18] Estabelecendo um estande nas feiras de artes e ofícios locais e regionais. Venda nos mercados de agricultores. Colocando produtos em butiques locais falando com seus gerentes de compras. Configurando uma página no Etsy ou na Amazon. Vendendo diretamente no site da sua empresa. Hospedando festas de jóias ou vendendo para seus amigos e familiares. Utilizando plataformas de mídia social como o Facebook Marketplace.
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Preço suas jóias para que você possa obter lucro. Comece determinando quanto custa produzir cada peça de jóias adicionando o preço dos materiais, o tempo que você levou para produzir a peça (determinada por uma taxa horária de mercado), o custo da embalagem e quaisquer impostos. Para obter lucro com suas jóias, seu preço de varejo deve ser maior do que o custo necessário para produzi -lo. [19] Normalmente, os varejistas vendem jóias 1,5-2,5 vezes maior que o custo para produzir a peça. Por exemplo, se custar US $ 50 para produzir um colar, você pode considerá-lo vendê-lo por US $ 75 a US $ 125. [20]
Parte 4
Construindo uma marca eficaz
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Encontre o que torna sua marca diferente e torne o seu principal ponto de venda. Compreender o que destaca seu produto é o primeiro passo para definir sua marca. Se você já possui um inventário de jóias, examine -o para ver se emergem algum padrão, como uma certa estética ou tendência. Certos princípios (sustentabilidade ou empoderamento feminino, por exemplo) também podem orientar seus negócios e fazer parte do seu diferenciador. Seja uma aparência geométrica minimalista, um compromisso de usar materiais reciclados ou um estilo de avanço da moda, uma marca consistente e única pode ajudar a atrair novos negócios e clientes recorrentes. [21] Tente pesquisar on -line e salvar imagens que o inspiram a ver se surgem alguma tendência. Pinterest, Etsy e Instagram podem ser ótimos lugares para começar. Se você não tem uma visão forte para a sua marca no início, pode descobrir à medida que avança. Faça ou compre jóias que o inspire e depois converse com seus clientes sobre o que os atraiu para o seu trabalho. [22]
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Crie um logotipo que reflita sua marca. Criar um logotipo memorável e eficaz pode ajudar a causar uma ótima primeira impressão em clientes em potencial. Ao projetar seu logotipo, lembre -se de manter sua marca e público -alvo no centro de suas decisões. Faça uma lista de tudo o que deseja que seu logotipo se comunique sobre o seu negócio, bem como quaisquer requisitos estéticos, antes de iniciar seu primeiro design. [23] Se você tiver os recursos, poderá contratar um designer profissional para criar um logotipo para você. Tente pesquisar on -line por designers através de sites como 99Designs. [24] Se você está com um orçamento mais apertado, há muitos fabricantes gratuitos de logotipo on -line. Shopify, Logaster e Canva oferecem logotipos ou geradores de logotipo fáceis de usar. [25]
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Comece um site para o seu negócio. Seu site servirá como uma das exibições mais voltadas para o público do seu negócio de jóias e deve ajudar a estabelecer sua marca. Crie um site que inclua imagens do seu trabalho, detalhes sobre como comprá -lo e informações de contato. Se você deseja vender seus produtos on -line, também pode optar por vender suas jóias diretamente através do seu site. Compre o nome de domínio da sua empresa através de um registrador como Godaddy, Namecheap, 1 e 1 Internet ou Dotster. [26] Com base em suas preferências de orçamento e design, escolha um serviço para hospedar seu site, como sites do Google, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter ou Squarespace. Muitos desses hosts da web fornecerão modelos para você criar seu site. Se você deseja vender suas jóias através do seu site, procure um serviço de hospedagem na web que ofereça software de comércio eletrônico embutido, como Shopify, BigCommerce, Wix, Weebly ou Squarespace. Se você estiver mais confiante em suas habilidades de desenvolvimento da Web, também pode optar por usar o software de carrinho de compras de código aberto auto-hospedado, como Magento, Word Press with WooCommerce ou Open Cart. [27]
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Tire ótimas fotos de suas jóias para marketing e vendas on -line. Como as jóias são um produto em grande parte visual, boas fotos são críticas para o seu negócio, especialmente se você estiver vendendo on -line. Até a mais bela joia pode parecer desagradável para os compradores se as fotografias estiverem mal iluminadas ou não lisonjeiras. [28] Tire fotos de alta qualidade do seu trabalho para aumentar as vendas on-line e criar marketing e materiais on-line. [29] Se você não é ótimo em fotografia, contrate um profissional. Mesmo apenas um punhado de imagens pode fornecer uma base forte para materiais de marketing. [30] Seja consistente com sua fotografia de produto e tente usar fundos semelhantes para todas as suas fotos. Para cenários, considere usar branco liso, grão de madeira, mármore ou ardósia. Pense também em fotografar suas jóias em um modelo para mostrar sugestões de escala e estilo. [31]
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Desenvolva uma presença nas mídias sociais para sua marca. A criação de contas nas mídias sociais pode ajudar a anunciar sua empresa de joias e apresentar seu trabalho a novos clientes. Use essas contas para compartilhar fotos de seus produtos, informações sobre sua empresa e atualizações como vendas ou novas linhas. Inclua links para suas contas de mídia social em seu site, peças de marketing e até materiais de embalagem. Incentive seus clientes a postar fotos de si mesmas usando suas jóias que você pode “gostar” ou compartilhar em suas próprias páginas. O Instagram é uma ótima plataforma para produtos visualmente impressionantes, como jóias. Comece um perfil para o seu negócio e crie postagens com suas jóias mais fotogênicas. Siga as contas de negócios semelhantes e use hashtags como #jewelry ou #instajewelry para atrair novos olhos. Se você tiver o orçamento, tente alcançar seu público por meio de anúncios do Instagram. O Facebook é ótimo para manter contato com os clientes, postar fotos de produtos e compartilhar notícias sobre seus negócios, como vendas ou ofertas especiais. Incentive seus amigos, familiares e recorrentes a compartilhar suas postagens com suas próprias redes para alcançar novos públicos. [32]